Negoziazione
I percorsi
Se dai a ognuno una fetta di torta, ne avrai ancora più di quanto ti serve
In un corso di formazione i partecipanti potranno allenarsi e sviluppare le loro abilità negoziali. Nella sezione del corso incentrata sulla vendita, il venditore-consulente impara non solo a convincere, ma soprattutto a comprendere il cliente, così da superare incertezze, dubbi, paure.
Se vuoi essere in grado di padroneggiare strategie all'avanguardia utilizzabili da subito per aiutare persone, aziende, organizzazioni e anche te stesso a raggiungere i risultati desiderati, puoi partecipare al corso di negoziazione che si svolge in gruppi di 10-15 persone in località da definirsi di volta in volta, su cui riceverai informazioni in questa sede.
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Casi
Lo studio delle strategie di risposta al conflitto ha indotto ad ampliare la panoramica delle alternative possibili. Sul piano psicologico, per gestire al meglio una negoziazione, occorre tenere ben presenti i bisogni e i valori degli interlocutori. I valori spiegano i "perché" dei comportamenti delle persone e stabiliscono la priorità nelle scelte e nelle decisioni. Nel corso dell'esposizione, saranno esaminate le soluzioni che integrano i risultati attesi dalle parti in conflitto.
Lo studio delle strategie di risposta al conflitto ha indotto ad ampliare la panoramica delle alternative possibili. Sul piano psicologico, per gestire al meglio una negoziazione, occorre tenere ben presenti i bisogni e i valori degli interlocutori. I valori spiegano i "perché" dei comportamenti delle persone e stabiliscono la priorità nelle scelte e nelle decisioni. Nel corso dell'esposizione, saranno esaminate le soluzioni che integrano i risultati attesi dalle parti in conflitto.
Negoziazione
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