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Negoziazione

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LA SINTESI DEGLI OPPOSTI.


06/09/2007


UNA FILOSOFIA DELL’INTEGRAZIONE DINAMICA

Il comune mortale, psicologo o no, si pone spontaneamente interrogativi di carattere squisitamente filosofico. Le risposte fornite dai filosofi “di professione” sono solo un po’ più sofisticate ed articolate di quelle dell’uomo comune, ma non se ne differenziano sostanzialmente.
Da vario tempo desideravo scrivere un libro dedicato alla filosofia della terapia, senza mai parlare di psicopatologia o di casi clinici. La mia impostazione, pertanto, intende rispondere non soltanto all’esigenza di modificare una certa prassi terapeutica troppo tecnologica e pragmatica, bensi’ di far rivivere anche una cultura che, nel suo costante bisogno di studiare i fenomeni e le cose isolandoli e frammentandoli tra di loro, finisce per non assolvere al compito principale dell’istruzione, che è quello di fornire una visione complessiva e integrata del mondo.
Ci è stato insegnato che ogni filone culturale può occuparsi soltanto di se stesso e con precisi "filtri" o lenti attraverso le quali vedere la realtà.
Cosi', quella parte di noi che si era entusiasmata davanti ai problemi sollevati dall'insegnante di filosofia doveva essere prontamente "esiliata" non appena giungeva l'ora di matematica ecc...
Per non creare inutili "confusioni", pertanto, ogni parte della nostra mente doveva procedere all'insaputa delle altre. Questi aspetti, che ho evidenziato, fanno parte di un modello generale di procedimento, quello analitico, che è cosi' tipico della cultura occidentale.
Avendo esasperato il pensiero razionale e il mondo della coscienza, a discapito delle nostre parti più recondite, siamo pervenuti a costruire un modello del mondo e di noi stessi orientato a privilegiare le parti rispetto al tutto. Abbiamo cosi' dimenticato che il mondo è un'unità, fatta di infinite individualità, l'una indissolubilmente legata e necessaria all'altra.
Questo libro è stato scritto e divulgato nel 1998.

Pagg. 147

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COME ENTRARE IN SINTONIA CON L’INTERLOCUTORE


18/12/2006


Dispensa relativa al PRIMO MODULO del corso su “ Negoziato e tecniche negoziali” tenuto nel novembre – dicembre 2005.
Chi siamo? Ovvero gli strumenti di base per (ri) conoscere il tipo di interlocutore. Il sistema rappresentativo prevalente. Trasversalità culturale degli atteggiamenti psicologici: il linguaggio del corpo, il linguaggio parlato, il rispecchiamento. Esercitazioni. Conguenza e incongruenza della comunicazione. I sistemi rappresentazionali rilevati attraverso i movimenti oculari. Giochi di ruolo: simulazione di un contatto in Fiera e simulazione di un incontro d’affari.

Pagg. 43

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LA NUOVA ROTTA DELL’ITALIA


14/02/2008


Nel 2007 in Italia ci sono 22 partiti. Il termine “partitocrazia”, lanciato dai radicali italiani, designa l’occupazione della vita politica del nostro Paese da parte dei partiti e, aggiungerei, della politica della frammentazione, in cui ad ogni differenza che qualcuno può esprimere rispetto al punto di vista di un altro, deve corrispondere una “scissione” e la formazione di un nuovo partito.
Come mai negli altri Paesi con una tradizione democratica consolidata nel tempo come la Gran Bretagna, la Francia e gli USA bastano due-tre partiti per governare il Paese?
Come mai in Italia ad ogni parere divergente dalla linea adottata dal partito deve nascere un nuovo partito?
Si può parlare di “ansia di protagonismo” o di incapacità di mediare, forse perché manca la “cultura della negoziazione”, che non si confonde affatto con il trasformismo o con l’”inciucio”?
Le riflessioni relative a questo argomento sono state stese tra il 2005 e il 2007.
Pagg. 7

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